Overspannen coaching markt

Weinig andere beroepen zijn zo ingewikkeld om te starten als coaching. Mijn eigen ervaringen?

Overspannen coaching markt

De coachingsinstituten beloven je gouden tijden als coach. Een mooi beroep waarin jij een ander kan helpen en meestal leer je dat al binnen een half jaar hoe dat moet. Ook ik heb hierin ooit geloofd en ben met veel enthousiasme met de opleiding tot beroepscoach gestart en daarna met diploma op zak nog enthousiaster gestart met mijn eigen coachpraktijk. Wat me vooruit dreef was het idee dat ik vanaf nu iets goed te bieden had voor mij medemensen. Maar om heel eerlijk te zijn is mijn coachpraktijk op lifecoaching nooit echt een succes geworden. Het enige werkelijk positieve wat ik over de opleiding kan zeggen is dat het mij als mens tot meer bewustwording heeft gestimuleerd en het zeker invloed heeft gehad dat ik nog iets positiever in het leven sta. Ik voel meer, ben me bewust van mijn omgeving en kan veel beter keuzes maken.

De belofte

Waar gaat het dan mis in de belofte, want het is toch heerlijk wanneer jij als mens persoonlijke groei kan doormaken? Het gaat mis bij de belofte dat jij na de opleiding een volle en goedlopende praktijk kan hebben. Tenminste, bij sommige lukt dat maar de meeste missen de ondernemerservaring, marketing- en verkoopervaring. Veel collega-coaches komen vanuit loondienst. Of ze hebben een burn-out gehad en willen nu andere gaan helpen of ze zijn zeer ontevreden over hun leven en willen graag iets nuttigs gaan doen, dus dat betekent vaak dat ze weinig weten van het ondernemerschap.

Ze rollen als het ware erin. De eerste stappen lukken nog best wel aardig: Inschrijving KvK, Btw-nummer aanvragen, website laten maken, praktijkruimte regelen. Maar dan? Dan begint een soort van wanhopige tijd van klanten, ofwel coachees, te vinden. Want de coachees die eerst nog zo enthousiast waren zijn dat opeens minder enthousiast zodra jij een uurtarief van net onder de honderd euro vraagt. Iedereen heeft dan meteen het gevoel: "nou daarvoor ga ik dan toch liever zelf aan mijn probleem werken of dan kies ik voor iemand met meer ervaring". Dus daar sta je dan.

Psychologen, therapeuten en psychiaters

Maar er is nog veel meer wat je tegen zal werken. Psychologen, therapeuten en psychiaters maken het leven van een coach ook best wel ondragelijk. En dat trouwens terecht want de onrechtvaardigheid spat er vanaf. Zij doen minimaal 4 jaar over hun studie en maximaal 8, en ik met mijn coachopleiding kan al binnen een halfjaar iemands veranderingsproces op gang helpen. Dat kan toch niet!

En zeker, natuurlijk kan het, als diegene niet zelf een dieperliggende probleem heeft. En laat dat juist bij een heleboel mensen net het geval zijn en natuurlijk verwijs je dan door als coach. Maar waar coaches op sturen is dat de verandering bij onszelf begint. Dus simpel! Soms helpen daar kleine inzichtgevende oefeningen bij, soms helpt het gewoon om iemand weer eens bewust te maken zich eens als volwassene te gedragen. Meestal komt het er op neer de coachee, in een veilige en aangename sfeer, erop te wijzen dat er ook een keus is om te stoppen met zeuren.

Ook dat frustreert de psycholoog, die juist niet mag pushen, die wacht tot de client dan ooit zover is, ook al duurt dat mogelijk jaren.

Starten als coach is niet makkelijk

Kortom, je leest het, er zijn denk ik weinig ander beroepen zo ingewikkeld om te starten als een coach. Het vergt een enorm doorzettingsvermogen, een vermogende partner of veel spaargeld om dit vol te houden. Wat de meeste dan doen is of afhaken of een ergens bij een grote organisatie vaak onder hun waarde te werken. Coaching bij de overheid is veel gevraagd. Coaching bij het UWV is hot en ben je daar eenmaal binnen dan kan je het redelijk redden. Maar probeer maar eens aan als beginnende coach binnen te komen. Zelfs met netwerk is dat een uitdaging. Op een vacature zijn er minstens 300 aanmeldingen. Allemaal even goed of slecht.

Zoals je kan lezen praat ik uit ervaring. Toen ik begon, voelde je ik me als een vis was die op het droge lag. Tot ik weer begon te denken als ondernemer.

Tips voor de startende coach

Graag deel ik hier wat tips die zeker waardevol zijn wanneer je net op het punt staat om te beginnen met een coach/counselor opleiding of wanneer je net start met je eigen praktijk.

Want loopt je praktijk wel een keer dan is het inderdaad een heerlijk beroep, is er voldoende geld en voelt je leven rijk aan. Puur omdat het je gelukt is het roer op een succesvolle manier om te gooien.

Een optie is zoals de meeste dit doen een methode te ontwikkelen en deze in de markt zetten, daar omheen een eigen coachings-instituut bouwen en per student voor een halfjaar meer dan 4000 euro vragen. Het is een lucratieve business, kijk eens hoeveel opleidingsinstituten voor coaches er elk jaar bijkomen.

Maar je kan er natuurlijk ook ervoor kiezen om voordat je met de opleiding begint een heel duidelijk doel voor ogen te hebben: Van wat wil ik met mijn coaching aan de ander geven. Wat is mijn meerwaarde die ik kan bieden? Blijf vooral niet hangen op de techniek - die is vanzelfsprekend en anders ben je prutser.

Wil je paarden-coaching doen dan heb je een prachtige niche te pakken. Go for it. Ofwel, denk voor je coachopleiding na wat je niche is. Richt je focus enkel en alleen daarop. Niets meer en niets minder, want zo voorkom je vanaf het begin al mogelijke ruis. Een goed gedefinieerde niche zorgt voor gerichte marketing en verkoop.

Marketing en verkopen

Wat mij direct brengt bij het volgende namelijk de marketing en verkopen. Want hoe je het wend of keert zonder deze twee onderdelen zal het je nooit gaan lukken om van de grond te komen. Je gedachten die jij daarover kan hebben kunnen namelijk ervoor zorgen dat je verstijft waardoor je heel veel tijd kwijt raakt doordat je niet passend in actie komt om er met de marketing en verkoop aan de slag te gaan. Ga bij jezelf na of je in staat ben om je bescheidenheid van je af te gooien. Durf jij je te profileren? Durf jij je te onderscheiden? Durf jij met je snuiter op TV!

Let wel, begin dit proces al voordat je überhaupt met je opleiding begint. Want wij zijn vaak zo opgevoed dat wij ons voordoen alsof we minder slim zijn en of wij de schaduw voortrekken van aan de plaats in de volle spot te gaan staan.

Pitchen

Ik kan je vertellen dat wanneer jij gaat ondernemen het een basisvaardigheid is om je zaak bij elke gelegenheid te kunnen pitchen. Jijzelf bij elke gelegenheid te verkopen, scherp en alert te zijn wanneer je een gratis promotie kan pakken en je met je snuiter in beeld kan komen. Want niemand, maar ook echt niemand kent je nu nog. Niemand gelooft dat het jou gaat lukken. Niemand gaat ervan uit dat jij de persoon bent, puur omdat je nu een coachopleiding hebt gevolgd, die hun van hun probleem vanaf kan helpen. Kortom niemand behalve jijzelf kan hier het verschil in maken!

Strategie

Dus, hoe graag wij onze nieuwe verworven kennis ook willen laten zien - veel belangrijker is om een strategie te ontwikkelen waar, wie en wanneer het publiek je ergens vrijblijvend kan zien. Bedenk een cursus, een webinar, een interview of een podcast. Bedenk interessante blogartikelen, bedenk hoe jij je op sociale media kan profileren. En nog beter bedenk en onderzoek welk socialemediakanaal je het beste past om dat voortaan volop voor jezelf en je business in te zetten.

En weet je wat het goede nieuws is? Jij kan hier ook meteen mee beginnen. Heb je eenmaal toe besloten om je bescheidenheid over boord te gooien omdat je misschien zelf erachter komt dat het valse bescheidenheid is? Dan zou ik zeggen, wat belet je nog om de wereld te laten zien dat jij bestaat.

In mijn geval heb ik het over de online wereld. Begin al voor je opleiding je hierin te profileren. Doe dat vooral niet alleen wanneer je iets van iemand wil want dat werkt averechts, maar vertel jouw verhaal.

En ben je al bereid om een stapje verder te zetten, bedenk dan een contentstrategie. Wat wil je communiceren? Denk na waar je uren over kan praten, waar je passie zit en waarom je ervoor kiest om nu coach te worden. Ergens in je zit dat vuur en die passie.

Profileren op het web

Gebruik dit vuur en passie om je te profileren op het web. Laat jezelf zien en begin al eerste met mensen om je heen, als het ware je fan groep te verzamelen. Want dat is dan ook de link naar al diegenen die het wel is gelukt om een succesvolle praktijk neer te zetten. Ze zijn begonnen met fans te verzamelen. Ze zijn over hun eigen schaduw gesprongen en hebben tot zichzelf gezegd, ik word succesvol. Ik laat mijn angsten dat ik minder ben of het niet kan achter me en ik kies ervoor dat het mij wel degelijk gaat lukken en ik zelf de beste hierin word.

Ik hoor je nu letterlijk denken, wat een narcistische trekken. En ja daar heb je zeker ook  wel een beetje gelijk in, bright narcisme kenmerkt de mensen zoals een Steve Job's of een Simon Sinek. Kortom mensen die durven uit te komen voor hun mening. Die enthousiast zijn over wat ze doen en die streven om iets een klein beetje beter te maken en bovendien enorm genieten van hun eigen succes.

Wees daar dus zeker niet bang voor om dat ook een klein beetje te worden, want zodra je kiest voor het ondernemerschap, kies je automatisch ook om zelfstandig te zijn - zorg er dan ook voor dat je dat goed lukt.